黄桃罐头爆火背后情绪性商品蕴含巨大商机

  防疫政策变化之后，黄桃罐头在东北地区销量突然暴增，迅速成为“硬通货”，风头一时无两。各大超市货架上的黄桃罐头被一抢而空，电子商务平台也销售火爆。近日，这股抢购风潮也从东北吹到了华北，甚至波及了江南地区。

  虽然厂家和专家纷纷出来澄清，黄桃罐头本身没有一点药效作用，并劝大家别盲目抢购，但黄桃罐头依旧卖断货。

  仅以北京地区为例，华冠超市燕山蓝腾店店长告诉《联商网》，其所在门店黄桃罐头近来销售火爆，仅上周就卖出了3500罐，相比之前暴增七倍，且已经卖断货，目前正在积极备货中。

  多个方面数据显示，京东超市最近一个月的黄桃罐头销量暴增，同比增长245%，截至12月12日，黄桃罐头购买量前三的地区依次是北京、辽宁、河北 。

  12月12日，黄桃罐头在天猫的热度搜索值达到了738.5w，还一举登上了天猫全网趋势热点的TOP1。与此同时，12月12日前后，搜索叮咚买菜、美团买菜、盒马等平台发现，黄桃罐头均已售罄。而一些线上店铺也不断在售罄与补货之间切换。

  在目前火热的直播卖货渠道，林家铺子和真心两大罐头品牌纷纷爆单。飞瓜数据显示，林家铺子抖音官方旗舰店近一周直播带货销量50w-75w件，不直播时的自然销量也有7.5w-10w件，算下来日均销量10万+件的单量，而在12月9日之前，日销量最高不过7500件。真心旗舰店近一周也卖出了10w-25w件黄桃罐头，日销量从一千多单激增至上万单。在天猫平台，林家铺子销量最高的一款黄桃罐头月销量超过7万件，线万件。

  不止品牌，善于抓住话题流量红利的直播间，比如交个朋友、贾乃亮、张同学等等，就连最近火爆的张兰直播间，必不可少的爆品都是黄桃罐头。

  而这股黄桃罐头的抢购风潮也影响到了南方地区。在杭州，各大超市大卖场也开辟了黄桃罐头专属堆头。世纪联华相关负责人告诉《联商网》，各门店虽未出现抢购现象，但黄桃罐头的销量均有不同程度的增长，相比之前各门店每周增量接近100瓶。

  黄桃罐头的爆火，着实让人始料未及。纵然罐头厂家和各路专家纷纷发文澄清，黄桃罐头本身并无任何药效作用，但依旧没办法阻止消费者的囤货热情。

  在东北，黄桃罐头有着专属的生活记忆，是很多人儿时感冒发烧后的一个必备环节。

  人们当然知道，黄桃罐头不治感冒，而在资源匮乏的年代，对于病中的孩童而言，黄桃罐头算是家长给予的一种鼓励。黄桃罐头冰凉酸甜，吃后能够让心情愉悦，类似“小时候喝了苦药之后家长会给我们吃块冰糖”。

  此外，黄桃罐头中的桃与“逃”谐音，寄托了人们想“逃过灾病”的一种祈福与心理慰藉。也正因如此，罐头品牌真心在回应附文中也引用了网友这样一句话：“黄桃罐头会保佑每一个东北孩子。”

  诚然，感染新冠后，大部分人都会有发烧反应，而人在高烧前后食欲欠佳，并且伴随着味觉减退。冰凉甜滑的黄桃罐头既能开胃，提升舒适感，也能在某些特定的程度上补充了少量维生素和大量糖分，对抵抗病毒恢复身体有着一定帮助。

  在《联商网》看来，厂家和专家的辟谣与澄清纯属多此一举。消费者真的相信黄桃罐头可以治疗新冠吗？当然并非是，这样想就太侮辱消费者的智商了。正如一位网友所言：“吃黄桃罐头是为了获得情绪价值，那种味道带来的儿时记忆，其快乐感和治愈感是无法用语言形容的。”

  的确，人类是情绪化的物种，许多消费行为背后，都是由情绪在驱动。快乐、悲伤、怀旧、感动等情绪往往会成为人类下单的理由。比如，鸿星尔克因郑州暴雨捐款而引发的消费者“野性消费”事件，起因就是因为一条“你自己都快破产了还捐这么多”的网友评论。消费者被鸿星尔克这种行为深深感动了，随之而来的“野性消费”便势不可挡。这样一个时间段，鸿星尔克的商品已经兼具了情绪化属性，火爆一时也就顺理成章了。

  生鲜传奇董事长王卫在近日的直播中也强调：“情绪性商品在当前市场中隐藏着巨大商机，即许多与疫情没有直接关联性的商品出现了供不应求的现象。过去，我们费尽心思去挖掘畅销商品得到的效果可能还比不上当下的情绪性商品，比如黄桃罐头，虽然由此引发的抢购潮缺乏一定的内在逻辑，但它确实成了当下的硬通货。所以，谁能够捕捉情绪性商品的趋势，谁就有机会获得更加多红利。”

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