盐湖区路家庄村主干孙国辉 化身主播 助民增收

　　清晨的乡村，阳光透过树叶温和地洒在脸上，微风拂过，路边小草轻轻摆动。走进盐湖区上郭乡路家庄村，只见桃林郁郁葱葱，一颗颗黄金油蟠桃挂满枝头，散发着诱人的香甜。曾经以传统桃果种植为主的村庄，如今在村党支部书记孙国辉的带领下，已成为一个电商助农的典范。

　　“小黄车里面给大家展示的就是我们这边的黄金油蟠桃，现在上市的是中油蟠7号。”在盐湖区上郭乡路家庄电商服务中心，一场以“黄金油蟠桃”为主要推介品的带货直播正在进行，主播就是孙国辉。

　　为帮助村民销售，孙国辉天天都会抽出时间，利用他的抖音账号进行线上直播，各地顾客最快可在24小时内收货，体验从“枝头”到“舌尖”的最佳味觉享受。

　　运城地处黄土高原区，质地疏松，路家庄村地处旱垣丘陵地带，地势相比来说较高，海拔也较高。这种地形特征使得昼夜温差大、光照时间长，为当地的水果种植提供了得天独厚的条件。特别是苹果和桃等水果，生长在这种天气特征情况下品质优良、耐储存。

　　孙国辉介绍，2018年之前，路家庄以种植普通油桃、毛桃为主，由于老品种种植培养面积比较大，销售压力大，价格卖得也不是很好，就从郑州果树研究所引进了油蟠桃品种进行试种。

　　“2020年黄金油蟠桃挂果，虽然平常毛桃每公斤售价1.8元，但在那一年桃价低迷的情况下，我们油蟠桃卖到了每公斤7元的高价，这是我们村之前没有卖过的价格。”孙国辉感慨，2020年，全村共栽植优良黄金油蟠桃新品种300余亩、4.5万余株。

　　2023年3月，孙国辉意识到时代在发展，短视频平台的流量或许又是一次机遇，要竭尽所能，为村里带来更多的机遇。于是，他在3月份开了抖音账号，4月份就自己直播了。

　　敢于担当、迎难而上，是孙国辉的写照。在正式开播之前，他自己准备了好几个月：“只看过别人直播，自己啥也不会，就先在网络上买了一些直播入门课程，同时关注一些主播，跟着他们学习直播技术。”

　　掌握了基本的直播技巧后，孙国辉开播了。“刚开始直播，就是介绍村里的农产品，宣传一下家乡的特产，让外面的人都明白我们这里有什么，直播带货并不多。”因为直播不能回放，孙国辉还拍了很多小视频，供网友随时查看。

　　非农忙时，孙国辉每天晚上都会直播，慢慢积累了不少粉丝，也吸引了运城的河东女关公金金、小胖和妈妈、冬青双胞胎等几名网红。他们和孙国辉取得联系，表示想和他一块卖桃，为乡村振兴出一份力。“效果很不错，去年到今年直播20余场，帮我们卖出了10多万公斤黄金油蟠桃，营收86万元”。

　　卓著的成效给了孙国辉极大的信心，他丰富了直播和视频的内容，比如外出学习时整个实况转播、疏桃过程中即兴赋诗一首、油桃成熟了当上一回吃播、直播带货中还来一首改编的“卖桃歌”……

　　在电商服务中心的包装车间里，一筐筐新鲜采摘的黄金油蟠桃被分拣、打包、装箱后，等待销往各处。据介绍，路家庄电商服务中心在2023年6月正式投入运营，这是路家庄村桃果产业高质量发展优势，以村集体入股方式打造的集技术、人才、直播、仓储为一体的电商服务平台。

　　项目总占地面积约4600平方米，新建办公大楼、包装物流车间、分拣中心等设施，并打造了10个直播间和1个农产品展厅。除此之外，孙国辉还专门设立了一个培训室，农闲的时候进行电商培训和新型职业农民培训，为农户提供全产业链服务。

　　村集体成立商贸公司，聘请专业技术人员，利用大数据来定位花钱的那群人，通过淘宝、天猫、拼多多、京东等平台，建设农产品电商直播带货基地，采取短视频和直播带货方式把农副产销售出去。

　　自从去年6月份正式运营以来，电商服务中心已累计销售各类农产品30余万公斤，销售额达80余万元，给村集体带来40余万元的收入。与此同时，电商服务中心还吸纳了10余名在外务工人员、大学生、退伍军人等回乡创业。

　　目前，电商服务中心还吸引了6个助农团队参与直播带货，通过运营“小胖和妈妈”“兴路农业孙书记”等抖音账号，每周开设直播至少5场，观看人次超10万，带动农产品销售5万余单。截至目前，累计销售农产品20余万单，实现农产品销售产值800余万元，带动50名~100名劳动力就业，帮助果农增收50余万元。

　　如今，孙国辉的新角色不仅限于电商助农。他还积极整合现有优势产品，打造网红直播基地，为广大购买的人和农户建立更便捷、更高效的农产品供需对接渠道。为更好地帮助村民进行销售，保证供应链稳定，今年，孙国辉还与山西北三五供应链服务中心达成合作，进一步拓宽销售经营渠道。同时，他还与全乡其他11个村的党组织联合，建立上郭乡电商助农服务网络，开展村与村之间的合作，让所有村都加入电商助农的队伍中来。

　　电商服务中心的运营，为路家庄村的农产品销售插上了数字化的经济的“翅膀”。通过淘宝、天猫、拼多多、京东等平台与短视频和直播带货方式，路家庄村将农副产品销售到全国各地。

　　在孙国辉的带领下，路家庄村村民真正尝到了产业“甜头”，增强了致富“奔头”。如今的路家庄村，已不再是那个传统的农业村，而是一个充满了许多活力和希望的电商助农示范村。

　　电商的新机遇，孙国辉的新角色，为路家庄村带来了实实在在的变化，也为别的地方的农村电商发展提供了有益的借鉴和启示。

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